Job descriptionSomos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!CONHEÇA O TIME EXCELÊNICA EM B2BA Gerência de Excelência em B2B é uma área estratégica e visionária. São responsáveis por gerenciar o Programa de Excelência e iniciativas de desenvolvimento de distribuidores no canal. Com foco em inovação e impacto, trabalham para impulsionar resultados e fortalecer parcerias, sempre em busca de novos projetos para crescer e fazer a diferença.Main responsibilitiesA pessoa nesta posição será uma porta-voz ativa da gerência na estruturação e gestão de programas de incentivo para distribuidores, atuando no relacionamento B2B e na análise de dados para impulsionar o crescimento e a performance da rede.Suas principais responsabilidades incluirão:Liderança e EstratégiaDefinir, construir e acompanhar o programa de incentivo para distribuidores, visando sua sustentabilidade e o atingimento de metas.Avaliar a performance dos distribuidores através de indicadores chave, identificando oportunidades de aprimoramento e elaborando planos de ação em conjunto com times parceiros.Fornecer insights estratégicos e definir planos de ação para garantir a evolução dos resultados dos distribuidores.Apoiar o desenvolvimento e a profissionalização dos distribuidores, reconhecendo os destaques e garantindo a longevidade da parceria.Identificar oportunidades de evolução e criar regras para otimizar processos, lucratividade, tecnologias e a perenidade do negócio B2B.Gestão de ProgramasGerenciar o programa de excelência para distribuidores.Conduzir a apuração, análise e divulgação dos resultados dos programas de incentivo (Pay for Performance, premiações, etc. ).Fornecer inputs e colaborar com a equipe do PROEX ACADEMY na definição de temas para a educação e desenvolvimento dos distribuidores.Relacionamento e ComunicaçãoEstabelecer e fortalecer o relacionamento com os distribuidores, atuando como ponto focal e realizando visitas periódicas.Conduzir reuniões estratégicas com os times internos e a diretoria para apresentar resultados, alinhar expectativas e garantir o engajamento nos programas.Criar apresentações e relatórios para comunicar os resultados, análises e insights sobre a performance dos programas e dos distribuidores.Experiências Desejadas:Experiência sólida no canal B2B, com atuação direta com distribuidores.Experiência em análise financeira e indicadores de rentabilidade (DRE, ROI, PNL).Vivência em planejamento estratégico e formatação de canais de venda.Experiência prévia com programas de incentivo ou programas de excelência para parceiros (desejável).Requirements and skillsFormação:Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.Habilidades:Perfil analítico, com forte capacidade de interpretação de dados e elaboração de relatórios gerenciais.Visão estratégica e comercial para identificar oportunidades de negócio e otimizar resultados.Excelente comunicação interpessoal e habilidade para influenciar stakeholders em diferentes níveis hierárquicos.Pró-atividade, organização e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.Disponibilidade para viagens frequentes.Ferramentas:Domínio em Google Sheets, Looker Studio e Google Apresentações.Conhecimento em plataformas de CRM e ERPs (desejável).Onde você vai trabalhar?O nosso jeito de trabalhar nunca para de evoluir, e depois de tantos aprendizados e novas formas de fazer acontecer nos últimos meses, estamos testando 3 modalidades de trabalho: remoto, híbrido OU presencial.Essa é uma vaga híbrida: Este desafio é quase 100% home office, com alguns encontros ao longo do ano. Prometemos que somente em caso de momentos incríveis!! Combinado? Porém, por conta das atividades presenciais com os distribuidores, teremos uma média de 1 (uma) viagem a trabalho por mês.Additional informationNOSSOS BENEFÍCIOSJá falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:Aqui, sua Saúde é prioridade. Plano médico e odontológico. Auxílio medicamentos. Vale saúde para familiares. Sessões de psicoterapia gratuitas. Telemedicina e 2ª opinião médica. Vacina da gripe e HPV gratuitas. Programas de cuidado com a saúdePara cuidar da sua Alimentação. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho). Vale alimentação. Vale alimentação de NatalGarantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida. Plano de academias e estúdios de atividade física. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto). Plano de saúde para pets. Day off de aniversário. Desconto de até 40% em nossos produtos. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!). Programa de viagens e hospedagensPara a Família, nosso bem mais precioso. Auxílio educação infantil. Crédito nutrição infantil. Auxílio babá. Auxílio material escolar. Orientação jurídica, psicológica e social. Apoio para pais atípicos. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)Mobilidade para sua jornada presencial. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)Seguridade para proteção e tranquilidade financeira. Seguro de Vida. Apoio ao falecimento de pais. Previdência Privada. Empréstimos consignados*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade. #J-18808-Ljbffr